信息流广告应该怎么推广?

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摘 要

信息流广告应该怎么推广?随着移动互联网的蓬勃发展,信息流已逐渐成为广告主的新宠儿。那我们的竞价员是不是意味着就快要失业了?有人问蜘蛛手为什么这么说?竞价是主动搜索,讲究快、准、狠,注重着陆页、转化通道的考核;而信息流是被动接收,主要是抓取泛思维,注重内容、标题、文案和物料的考核。

信息流广告应该怎么推广?随着移动互联网的蓬勃发展,信息流已逐渐成为广告主的新宠儿。那我们的竞价员是不是意味着就快要失业了?有人问蜘蛛手为什么这么说?竞价是主动搜索,讲究快、准、狠,注重着陆页、转化通道的考核;而信息流是被动接收,主要是抓取泛思维,注重内容、标题、文案和物料的考核。

在信息流主动推送的机制下,想要获取高ROI,教蜘蛛手说那显然要比关键词竞争的营销难度要高出很多。下面蜘蛛手就跟大家说说信息流的事儿!

精准定向推广

竞价有老板跟蜘蛛手说竞价怎么怎么样还,信息流怎么怎么样,在蜘蛛手看了,都是花钱买流量。所以精准定向我们必须要好好弄。

一般蜘蛛手通过以下几点来获取完整的用户画像:

1、获取基础数据

用户调研是搜集用户信息最常用且最有效的手段。

它可以帮助我们深入了解目标受众的需求和心理特征,创造出最贴合用户需求的页面,在一定程度上还可以吸引潜在用户的转化。

2、明确用户行为特征

由于信息流是用户被动接收信息,蜘蛛手一般会根据用户的自发行为(即行为特征),去确定推广方向。对于信息流而言,我们可利用流程图、热力图对网站进行分析,从而去抓取、分析用户的行为特征。通过观察不同渠道来源、不同浏览环境的用户,从而使创意、着陆页更有针对性。

3、根据用户特征将其分类

通过对用户调研、行为特征分析,我们基本上可以搭建出一个完整的用户画像。当清楚用户画像后,我们需要对用户进行精细化分类,确定不同的受众定向,以便更有针对性地制定推广策略。

关于如何对用户进行分类?蜘蛛手觉得可以这样:

1. 用户:什么样类型的用户对产品感兴趣?

2. 场景:目标用户的活跃场景

3. 需求:目标用户对于产品的需求是什么?

如何撰写高点击率的创意

当前期确定目标用户定向后,便需要去优化创意,以此吸引潜在用户。

蜘蛛手建议可根据以下几个原则来进行操作:

我们在撰写创意时,要从用户的角度去出发:

用户的痛点是什么?

用户的需求有哪些?

用户的使用场景是哪?

用户能快速感知卖点的价值

完了以后,再跟蜘蛛手一起来看看如何选择创意中的卖点。俗话说:卖点选的好,用户丢不了。

从信息流广告特性来说,用户的接收时间大都为碎片化时间,那若创意不能让用户一眼get到产品卖点,那广告也就毫无意义。

所以,蜘蛛手认为在选择卖点时,可以从两个维度来分析:

1. 时间。即用户获取该产品信息的时间成本

2. 预期价值。即产品卖点最终能给用户带来的价值高低。

由于信息流在投放过程中,面向的都是潜在用户,所以要最大程度降低用户获取产品的成本以及放大产品对于用户的价值。

由于用户信息流的展示环境较为复杂,且用户注意力十分分散,在物料设计上要能让用户一眼了解到广告所传递信息。

通常,蜘蛛手一般会遵从以下几点来进行:

1. 利用反差:利用背景颜色与产品形成反差,从而使产品或卖点更加突出

2. 字体简洁:文字不超过图片三分之一,适当留白,文案才能更容易凸显,快速传达广告内容

3. 设计突出:选择高质量清晰的画面,控制在三种颜色内,避免中心沟通,容易形成死板的感觉

在物料设计上,不一定要求新、与众不同,蜘蛛手觉得更重要的是能引起用户的兴趣,最好是在消费者脑海中留下深刻的记忆。

蜘蛛手又来总结了,信息流的重要部分即:精准定向目标用户—创意物料设计—优化着陆页—投放数据追踪—优化投放方向。

思维就好比是营销的精髓,而能力不过是骨干之躯。我们总是会习惯性地看一些刷屏级案例等等,但其实,当你掌握一定思维后,会发现,所有营销套路都是相通的。

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