如何运营好一家淘宝店铺?

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摘 要

如何运营好一家淘宝店铺?很多商家开了店却不知道如何运营,今天从选品、定价、营销几个方面和大家分享一下应该怎么做

如何运营好一家淘宝店铺?很多商家开了店却不知道如何运营,今天从选品、定价、营销几个方面和大家分享一下应该怎么做
1、选品

不要轻易进入已饱和市场,要选择行业竞争薄弱的地方入手,要找竞争对手少的行业去做。做淘宝,最关键的就是选好类目。因为类目的选择,决定了你在和多少人竞争这个市场。

选择竞争对手少的行业来做,是最容易成功的。比如做小众饮食的,店铺一年内就做到了四五百万,也不是很困难,卖家自己都觉得很轻松,钱怎么这么好挣,为什么?就因为竞争对手少,选对了品类,只需要和小部分人竞争,就可以赚得利润。

2、定价

选择品类要选择竞争对手少的地方,同样的,定价也是一个道理,去到一个竞争小的位置,肯定会更容易做好。这里最重要的就是卡位了。

定价居中,单次利润大,卡位竞争也小。如果卖家想做一个不花钱的小C店,那建议选择次卡位的位置,不在很靠前的位置,定价居中。主卡位流量大,价格低,竞争大;次卡位单次利润大,价格居中,竞争小。

3、营销运营

新店运营技巧:利润+回头客+主货带动次货。

①利润

新店没有流量不要薄利多销,累、消耗精力。选择单利高的,比选择薄利多销要舒服,也要省事。

一是涉及到个人精力,二是高利和薄利相比,一个顶多个。选择单利高的,卖一件就等于卖十件薄利的,不用耗时去担心各种流程、各种费用

②回头客

回头客方法:微信营销+好的服务。

相信做过淘宝的人都知道,一个差评就有可能要了你一个刚开的店铺的命。要拿出最好的服务。好的态度是自己诚意的象征,并且好的态度可以带给自己良好的口碑,一次又一次好的交易,可以带来回头客。

一个回头客会持续不断的为你的店铺创造营收,并且会带动身边有需要的人来店里消费。因为是用心服务他们,所以真挚是能感受的到的。和顾客打好关系,顾客还会推荐给身边的朋友,对生意是很有帮助的。
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