教你避开这些开店误区。

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摘 要

教你避开这些开店误区。开店这回事,一半靠运气,一半靠实力。它既要有偶尔的运气,同时又需要我们掌握不少销售论、经营方法。

教你避开这些开店误区。开店这回事,一半靠运气,一半靠实力。它既要有偶尔的运气,同时又需要我们掌握不少销售论、经营方法。

但现实残酷,现在绝大多数店长,往往只能根据同行之间的交流、模仿,来获取零碎的知识。

没有系统化的专业培训,难免会有人踩空踏坑,甚至于走入误区多年还不自知,比如——
店址决定销量?错!

对于大多数人来说,他们都觉得把店铺开在闹市,赚的钱更多。

正所谓金角银边草肚皮,占据了好的地理位置,可能也就拥有了更多优势。

但拥有一个好的店址就一定会赚得盆满钵满吗?地理位置不够好就一定惨不忍睹吗?当然不!

选择闹市开店,人流固然会大上好几倍。但同时,租金也会更贵,周围的竞争对手也会更多更强悍。

毕竟能在这些地方生存下来的,可都不是什么“好惹的茬儿“。不信你看看那些商圈、购物中心里的门店,哪个不是?

而且现在,其实越来越多的店铺都选择避开闹市,开在犄角旮旯里!

除开为了标榜个性去选择独特位置这样的小心机,更多的是因为他们对自己的店铺够自信——酒香还真不怕巷子深!

翻翻小红书,那些被安利无数次的咖啡店、服装店、网红打卡店,几乎80%都是如此。

这种神秘感并没有让顾客厌烦,反而觉得能去到这样一家店而跋山涉水,特别有意思。而且互联网如此发达的现在,导航一下就能找到。

但总归,这些店铺都有着能避开闹市的自信,而这个自信的点,不是过硬的产品,就是超高的颜值,亦或是极致的服务。

销售只管卖卖卖?错!

共和君跟很多导购、店主都打过交道,发现大家都有一个很致命的误区:销售就是卖!

你一定会疑惑,那不然是什么呢?难道不是劝说顾客完成购买就完事儿了吗?当然不,其实啊,销售是买,不是卖!

我们会发现一个很普遍,也很恐怖的现象:

导购只向顾客推荐自己想卖的高价款、爆款、利润高的款;
店主恨不得把仓库里所有的货品都挂在货架上。

这样的人,都怀抱着一种侥幸心理,货都摆你面前了,总会挑那么一两件结账吧;我都推了这么多款了,你总有看得上的吧......

但是却忽略了最重要的一点:顾客自己究竟想要什么?

作为卖家,你不应该只管自己想买什么给顾客,而是应该反过来思考:究竟顾客为什么要踏进这家店?

因为顾客不会关心你卖什么,只会关心自己要什么。

90%的购买决定是基于10%的产品特点,就是你可以有10个卖点,但我真正需要的是那么1个买点,在关键利益被确认之前,他不会做出购买决定。

所以,你要真正关心或关注顾客如何选购,并从各个方面去满足他们:

尽可能地将店里的SKU减少,让他们能够一目了然;
将产品放置到他们好拿取的地方,提高试穿连带;
试衣间里提供好的更衣环境,大镜子,柔和的灯光,足够的挂钩等;
......

从这个角度出发,不管是选品、服务、装修,还是销量,慢慢的你就会发现一切都会比之前好上个几十倍。

面积小就做不了陈列?错!

还有一个几乎90%的人都会认同的观点:小店因为面积原因,就做不了陈列。就连我们公众号后台都能一抓一大把这种留言:

说到底,就是埋怨自己的店面小,所以不拾掇,也就赚不了钱。但其实,小店也有自己的一套陈列经!

没有独立出来的橱窗空间,吸引不了人进店?

一张小屏风就能解决,面积不用大,够用就行。再配以带有动作的模特,以及细节的配饰强调,绝对能吸客!

店内通道窄,顾客不愿往里走?

把最右的通道空出来!至少保持130厘米的距离,清掉所有的障碍物,不要把货品随意堆积,还怕顾客不往里走?

店小货多摆不开,看着杂乱心里烦?

把墙面刷成白色,让视觉膨胀,看起来店面更宽阔。

多利用壁面陈列,别总把衣服挤在衣杆上。顾客拿又拿不出,塞又塞不进,没有试穿,没有体验,摆再多货又有何用?

撤掉部分“不动款”,套穿和隐藏部分“鸡肋款”,新旧货搭配陈列提高连带。要知道,店内陈列的SKU从来在精不在多!
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