传统企业社交电商,需避开这5大误区!

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摘 要

传统企业社交电商,需避开这5大误区!记得在去年的7月份,拼多多历经短短2年3个月的时间在美国纳斯达克正式上市,获许看到这个数字的时候,我们不会感到有太多的惊讶,但是我们来对比下面,就能发现一些令人难以置信的地方,单单这个成绩,京东用了10年,唯品会用了8年,淘宝用了5年。

传统企业社交电商,需避开这5大误区!记得在去年的7月份,拼多多历经短短2年3个月的时间在美国纳斯达克正式上市,获许看到这个数字的时候,我们不会感到有太多的惊讶,但是我们来对比下面,就能发现一些令人难以置信的地方,单单这个成绩,京东用了10年,唯品会用了8年,淘宝用了5年。
拼多多的快速崛起,让大家重新看到了社交电商的机会,令无数品牌与企业轰轰烈烈地投入了这个战场,理想是美好的,现实却是骨感的,成功并不是凭借着一腔热血,就可以实现的,当中还是有很多技巧的,今天蜘蛛手就来分享下运营社交电商的五大技巧!

01舍不得投入,团队不专业

是人都知道,想要成功,必须要有付出,付出有可能成功,但是不付出肯定不会成功的,想要赚钱,就需要能人,想要赚大钱,就需要有专业的团队去运营。

很多传统企业想要在电子商务上能够有所成就,能够味企业带来更多的盈利,但是呢,又不舍得花钱,更不要说高薪去聘请专业的人士啦,结果弄出了一个草台班子电商运营团队,虽然成本降低了很多,但是不专业的团队,又怎么能做好电商呢?

02无前瞻及战略眼光

没有规划,没有战略,这几乎是当下很多的品牌在电商运作的现状。

有的是来清理库存的,有的是抱着尝试的心态来的,有的是在实体渠道走投无路的,总之,鲜有对电商运作有着清晰的科学可行的战略规划。

为什么没有规划呢?

实体渠道被电商冲击,实体渠道这个大本营不能丢;
认为电商只是品牌可有可无的一个下水道;
对于电商在品牌中所起的作用乃至品牌未来发展的匹配上都没有清晰的认知。

电商成为大多数还依赖实体渠道销售的品牌的一个名符其实的鸡肋:看着别人在电商方面搞得如火如荼,心有不甘,自己做却心有余而力不足。

03对新媒体缺乏认知

传统电商还是在以传统营销思维主导做推广,很多品牌认为的电商就只是在某宝上开一个线上店铺,这其实就是互联网世界的一个“信息孤岛”。

除了依赖电商平台自身的推广工具之外,他们可以说是“与网隔绝”的,他们对垂直电商、内容电商、社交电商没有一点概念。

他们把在微博微信注册个账号就是认为是新媒体营销,他们把复制黏贴的心灵鸡汤就视为内容生产,他们把自吹自擂的软文就是当作是品牌传播。

于是我们可以看到有的电商在微博以及社交软件上发各种令人不厌其烦的促销广告。但从根本上来说,这种简单粗暴的促销信息的推送,对于店铺与网络世界的沟通,起不到任何的作用。

04唯技巧技术至上

现在关于电商运作的各种技巧技战术的分析、运用、实战的书籍可以说是汗牛充栋,微博微信上也大多是此类信息,而且这些技巧技战术都是完全依附于淘宝天猫而来。

也就是说,在很多人的眼里,淘宝天猫就意味着电商全部。

电商们花了太多时间来研究淘宝天猫各种乱七八糟的规则,而且这些规则年年在变,时时在变,规则越来越完善,钻平台漏洞获得的流量将会越来越少。

正是因为他们陷入了这样的误区——只有研究好规则才能做好电商,对一些新的渠道视而不见。

因此,当大量借助小程序兴起的内容电商和社交电商出现后,他们依旧将其视作“无所谓”的渠道。

有的电商甚至忽略产品和服务,反而陷入了一个越推广越费钱越费力的困境中。

05拥有好的产品就拥有一切

毋庸置疑,如果你想在电商领域取得成功,必须要有一个很好的产品。

但是,在互联网时代,“酒香也怕巷子深”,如果认为拥有高质量产品就足以保证销售和成功,这是一个误区。

电商是一个很容易被淹没的市场,因为开启线上业务非常容易。

如果没有适当的市场营销和客户服务,再好的产品也可能蒙尘。

所以如果你想成功,好产品只是成功的因素之一,合理的价格、推广运营以及品牌包装也是商家需要跨过的一道道门槛。
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